“插座大王”为啥要抢新能源生意？

发布时间：2025-03-16 03:12:40 来源：いしはたみきお(石幡干夫)网 作者：探索

出品｜虎嗅科技组作者｜包校千编辑｜廖影题图｜视觉中国1995年，插座大王当迈克尔乔丹率领的为啥公牛队 ，以5年4冠的抢新战绩创下NBA新纪元时，电视机旁的生意阮立平攥着借来的2万块钱 ，决定在而立之年“下海”经商
，插座大王借球队之势取名为“公牛”。为啥2020年，抢新公牛在上交所主板成功上市时，生意市场渗透率达到了“10户中国家庭7户用公牛”的插座大王程度。但稳坐民用电工领域头把交椅的为啥公牛，近两年陷入了营收、抢新利润增长乏力的生意窘境。要知道，插座大王当下的为啥传统插座业务 ，行业规模增速已连续五年徘徊在10%以下 
。抢新2021年上半年 ，公牛净利润同比增速高达76.85%
，而到了2022年上半年净利润增速就仅为6.08%，增速下滑了将近九成。当主营业务的增长潜力逼近天花板  ，转型就势在必行 。过去几年，公牛一直在横拓产品线，电连接业务不仅延伸到墙壁开关插座
、LED照明和数码配件 ，2021年更是把触角伸向了炙手可热的新能源充电赛道，推出了电动汽车充电枪 、充电桩，以及便携储能电池等产品 ，当年即达成销售额约3000万元。新能源已成为近年来不少企业谋求自身转型，寻找第二增长曲线的抓手
。对于公牛而言，“新能源”是这家老牌企业顺应时代趋势的战略核心业务。然而 ，并不是所有跨界者 ，都能吃到产业红利。那么
，押宝新能源的公牛，能杀出重围成功破局吗？基本盘失守之后公牛转战新能源，应该先从这家插座龙头的下坡路说起
。2021年 ，公牛已在全国铺设了30多万家线下门店。而在其构建的销售网络中 ，代理商
、批发商和零售店，不管哪一方售卖公牛的插座，都必须和公牛签订排他协议
，同时要按照公司规定的价格出售产品 。但好巧不巧
，这一年是中国的反垄断“大年”，面对这种强制协议，公牛最终被浙江省市场监督管理局立案调查，并处以2.95亿元的罚款。失去行业“垄断条件”的公牛 ，营收和净利润增速明显放缓，主营业务遭遇了空前的压力。随着智能化家居概念的兴起 ，它不仅要面对得力、欧普、正泰等传统对手，还要招架以小米为代表的跨界厂商的抢食。这些本就拥有电商、渠道数字化基因的互联网翘楚们，杀入公牛的城池腹地后，过去靠自营门店 、销售渠道建立起来的护城河
，瞬间就被破防了。作为公司创始人的阮立平清楚，不主动去寻求改变，最终只能和旧时代一起成为历史 。公牛的崛起 ，实际上有着极强的时代背景 。1995年，改革开放的成效迅速显现，城乡居民家用电器产品逐渐增多，对插排这种电线加长插座的需求大幅增长。公牛快速占领了市场，此后20多年时间里稳坐行业一哥，并先后在2007年和2014年进入墙壁开关业务与LED照明业务 ，逐步形成了“电连接”的业务基本盘
。然而，时代的发展也带来了一些变量 ，例如房地产市场下行 ，家装市场需求降低
，插座类产品开始卖不动了。根据奥维云网数据 ，2022年精装修市场开关插座配套项目2001个，同比下降42.6％；配套规模为145.14万套，同比下降49.2％ 。插座和照明这种消费频次、复购率较低的产品，陷入了增长动力不足的瓶颈。事实上，早在2019年，公牛这两大业务的增速就有明显放缓
。对比来看
，2019年公牛墙壁开关插座与LED照明器件的收入就已达到32.08亿元与7.7亿元，而2021年，这一数字为38.24亿元和10.67亿元 ，涨幅十分有限。或许是清晰认识到插座业务的颓势无法扭转，以及墙开、LED照明业务受地产弱周期的影响还将持续 ，公牛在2021年瞄准了新能源赛道 ，并与电连接、智能电工照明组成公司三大战略业务板块。

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